燃具行業(yè)的旗幟,深遠顧問負責人談華帝品牌建設(shè)
日期:2005-07-19 標簽:燃具行業(yè)的旗幟,深遠顧問負責人談華帝品牌建設(shè) 來源:深遠
華帝在20世紀90年代初剛剛創(chuàng)立時,資金比較緊張,但由于華帝人的先知先覺,不惜花大本錢請專家為剛剛誕生的華帝進行企業(yè)視覺形象的設(shè)計,奠定了華帝以綠色環(huán)保為基調(diào)的品牌基礎(chǔ)。為了擴大華帝在全國招商的影響力,華帝以大手筆的方式沿京廣線和京哈線的鐵路兩側(cè)刷華帝燃具墻體招商廣告。為了吸引全國各地的客商到中山、順德提貨,華帝在廣州的必經(jīng)之地豎起高高的廣告牌。華帝品牌成為燃具行業(yè)中的一面旗幟,為今天華帝事業(yè)的壯大和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在有個例子我想拿出來和大家分享一下。1999年9月27日,正值美國《財富》雜志在上海舉辦“財富論壇”會議,這是中國企業(yè)家與國際企業(yè)家交流的最好時機,也是在90年代企業(yè)通過事件傳播品牌的難得機會。作為TCL集團公司當時兼任的公關(guān)部長和品牌中心的負責人,我領(lǐng)導和策劃了這次TCL品牌的公共傳播活動,并以有限的贊助費用冠名了中央電視臺直播欄目《財富對話》。通過現(xiàn)場安排,TCL總裁李東生和愛立信總裁柯德川的對話,把TCL進軍手機業(yè)的信息快速地傳遞到全社會。
盡管TCL在這次世界級的企業(yè)大會上實現(xiàn)了品牌傳播的目標和價值,但真正使我感觸良多的是:可口可樂公司總裁在整個會議的不同場合手里始終拿著可口可樂的易拉罐,面對鏡頭,面帶微笑。通過當時國內(nèi)各大主流媒體上的刊登照片和電視畫面看到的是———可口可樂品牌和公司領(lǐng)導人形影不離,難舍難分??煽诳蓸吩谏虾X敻徽搲?,不花一分錢占足了國人的眼球,這種愛品牌、關(guān)注品牌,視品牌為生命的強烈傳播意識讓我們自嘆弗如。
深遠顧問在服務(wù)華帝的一年多來,深刻感受到華帝品牌轉(zhuǎn)型的決心,華帝從中國燃具第一定位的“好火好生活”到建立中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)導品牌的“感受創(chuàng)意生活”的新的定位,都要求我們在新的市場競爭環(huán)境下正確認識華帝品牌的價值內(nèi)涵,理解華帝所面臨的競爭品牌(家電業(yè)強勢品牌)的挑戰(zhàn)。
華帝經(jīng)銷商在過去市場開拓的歲月中做了大量的以渠道開發(fā)為主的工作,他們對價格的敏感度高、對促銷的興趣大、短兵相接的操作能力很強,但普遍存在的問題是對品牌的價值認識不清,對區(qū)域市場的品牌傳播、市場銷量和毛利的關(guān)系認識不深,造成華帝全國各個區(qū)域市場的發(fā)展極不平衡。值得注意的是,市場表現(xiàn)好的區(qū)域往往是那些長期重視華帝品牌建設(shè)和傳播工作的經(jīng)銷商,他們靠產(chǎn)品的更多價值來贏得客戶的青睞。而相對于不重視品牌建設(shè)的區(qū)域的經(jīng)銷商,他們只能靠產(chǎn)品的性價比來獲取競爭優(yōu)勢。
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現(xiàn)在有個例子我想拿出來和大家分享一下。1999年9月27日,正值美國《財富》雜志在上海舉辦“財富論壇”會議,這是中國企業(yè)家與國際企業(yè)家交流的最好時機,也是在90年代企業(yè)通過事件傳播品牌的難得機會。作為TCL集團公司當時兼任的公關(guān)部長和品牌中心的負責人,我領(lǐng)導和策劃了這次TCL品牌的公共傳播活動,并以有限的贊助費用冠名了中央電視臺直播欄目《財富對話》。通過現(xiàn)場安排,TCL總裁李東生和愛立信總裁柯德川的對話,把TCL進軍手機業(yè)的信息快速地傳遞到全社會。
盡管TCL在這次世界級的企業(yè)大會上實現(xiàn)了品牌傳播的目標和價值,但真正使我感觸良多的是:可口可樂公司總裁在整個會議的不同場合手里始終拿著可口可樂的易拉罐,面對鏡頭,面帶微笑。通過當時國內(nèi)各大主流媒體上的刊登照片和電視畫面看到的是———可口可樂品牌和公司領(lǐng)導人形影不離,難舍難分??煽诳蓸吩谏虾X敻徽搲?,不花一分錢占足了國人的眼球,這種愛品牌、關(guān)注品牌,視品牌為生命的強烈傳播意識讓我們自嘆弗如。
深遠顧問在服務(wù)華帝的一年多來,深刻感受到華帝品牌轉(zhuǎn)型的決心,華帝從中國燃具第一定位的“好火好生活”到建立中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)導品牌的“感受創(chuàng)意生活”的新的定位,都要求我們在新的市場競爭環(huán)境下正確認識華帝品牌的價值內(nèi)涵,理解華帝所面臨的競爭品牌(家電業(yè)強勢品牌)的挑戰(zhàn)。
華帝經(jīng)銷商在過去市場開拓的歲月中做了大量的以渠道開發(fā)為主的工作,他們對價格的敏感度高、對促銷的興趣大、短兵相接的操作能力很強,但普遍存在的問題是對品牌的價值認識不清,對區(qū)域市場的品牌傳播、市場銷量和毛利的關(guān)系認識不深,造成華帝全國各個區(qū)域市場的發(fā)展極不平衡。值得注意的是,市場表現(xiàn)好的區(qū)域往往是那些長期重視華帝品牌建設(shè)和傳播工作的經(jīng)銷商,他們靠產(chǎn)品的更多價值來贏得客戶的青睞。而相對于不重視品牌建設(shè)的區(qū)域的經(jīng)銷商,他們只能靠產(chǎn)品的性價比來獲取競爭優(yōu)勢。
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