首席顧問杜建君在美的廚電內(nèi)銷2017銷年營銷年會上發(fā)表主旨演講
日期：2016-11-29 標簽：杜建君 美的2017銷年營銷年會 來源：深遠
美的廚房電器事業(yè)部，是美的集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋微波爐、大烤箱、吸塵器、煙機、灶具、消毒柜、小烤箱等產(chǎn)業(yè)，是目前全球最具規(guī)模的廚房電器供應(yīng)商。
深遠顧問與美的廚房電器事業(yè)部作為長期戰(zhàn)略合作伙伴，十一年來雙方在推進營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、深度營銷咨詢、渠道轉(zhuǎn)型與升級、渠道下沉、終端網(wǎng)點標準化推廣和培訓(xùn)方面產(chǎn)生了良好的成效，共同見證和走過了美的廚電從小到大、從弱到強的企業(yè)發(fā)展壯大之路。
11月27日，美的廚房電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司2016銷年營銷年會在廣州香格里拉大酒店舉行，此次大會以“倍增”為戰(zhàn)略主題貫穿全會。總部各職能部門、區(qū)域分中心、核心經(jīng)銷商共500人出席會議。深遠顧問集團董事長兼首席顧問杜建君攜項目核心成員杜俊逸、劉俊男、唐春等共同出席。杜建君老師在年會上發(fā)表《倍增有道，珍愛市場》主旨演講。
“倍增”戰(zhàn)略的“邏輯、機遇與路徑”
杜建君老師在年會上“交流”了三個主題：第一，倍增戰(zhàn)略的邏輯，品牌價值與效率雙驅(qū)動均衡；第二，倍增戰(zhàn)略的機遇，內(nèi)銷公司當(dāng)下的機會與隱憂；第三，倍增戰(zhàn)略的路徑，從珍愛市場到區(qū)域深耕細作。
杜老師利用一個半小時的演講時間，由表及里通過池塘蓮葉“倍增”現(xiàn)象、中國革命軍隊事業(yè)“倍增”路徑和國家經(jīng)濟發(fā)展的“倍增”戰(zhàn)略，通俗易懂地給大家闡述了美的廚房電器內(nèi)銷公司“2017年為什么倍增？能不能倍增？怎么倍增？”的問題，尤其是通過對跨界案例的深度剖析，在座嘉賓更深刻地理解了內(nèi)銷市場“倍增”的戰(zhàn)略思想和意圖，也了解了2017銷年深耕細作賦能增效的有效途徑。
深遠美的廚電項目組核心成員在大會上合影
2017，深遠與美的攜手共進
2016銷年是美的廚房電器內(nèi)銷發(fā)展史上極不平凡的一年，面對經(jīng)濟下行壓力前所未有的嚴峻形勢和美的集團高增長任務(wù)目標的壓力，內(nèi)銷公司一方面通過打造廚電國內(nèi)市場可持續(xù)發(fā)展的價值鏈生態(tài)圈，堅持推進大客戶制，精耕細作；另一方面通過對產(chǎn)品的深化轉(zhuǎn)型，強化產(chǎn)品定位、品類細分工作，形成產(chǎn)品差異化，在廚具、微波爐、吸塵器等產(chǎn)品逐步發(fā)力，使得內(nèi)銷公司2016銷年圓滿完成全年各項目標任務(wù)。
深遠作為第三方服務(wù)咨詢公司，2016年主要圍繞巡檢督導(dǎo)、區(qū)域市場深度診斷及培訓(xùn)輔導(dǎo)三條線對美的國內(nèi)市場開展咨詢服務(wù)，助力內(nèi)銷市場任務(wù)目標達成。
2017年，內(nèi)銷公司將實施品類倍增計劃，以廚具為龍頭，通過倍增實現(xiàn)內(nèi)銷多品類未來三年的持續(xù)高速增長，2018年將實現(xiàn)百億戰(zhàn)略目標，內(nèi)銷公司以品牌、客服、政策原則、市場規(guī)范為四大支持，細化通路建設(shè)，依托大客戶體系保障，落地執(zhí)行，實現(xiàn)各大品類倍增。
新的年度，深遠也將緊緊圍繞內(nèi)銷倍增戰(zhàn)略目標達成，持續(xù)聚焦“大客戶、重難點市場、渠道拓網(wǎng)、基本面建設(shè)”等關(guān)鍵領(lǐng)域，就網(wǎng)點存活、重難點市場破局、經(jīng)銷商賦能等核心問題進行專題研究，輸出可行性方案，同時進一步強化協(xié)同和落地，為內(nèi)銷2017銷年各項戰(zhàn)略目標的落地提供強有力的支持和保障。
營銷年會事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、經(jīng)銷商合影留念
11月29日，美的廚電內(nèi)銷2016銷年營銷年會圓滿結(jié)束，此次大會鼓舞士氣，凝聚心力，團結(jié)一致，目標必達。明年將有更大的任務(wù)，更高的目標需要深遠團隊去創(chuàng)新服務(wù)。
意大利哲學(xué)家馬基維利說：“成功的條件已萬事俱備，其余就看你的努力了！”
2017，攜手狂奔，拼搶倍增！█
營銷&渠道咨詢中心簡介：
營銷&渠道咨詢中心，作為深遠顧問集團核心業(yè)務(wù)部門之一,十五年來專注于營銷和渠道領(lǐng)域的深度咨詢服務(wù)，以戰(zhàn)略視野和實戰(zhàn)能力，持續(xù)服務(wù)美的(11年)、華帝（13年）、聯(lián)想（12年）、富安娜(6年)、東風(fēng)商用車、比亞迪汽車、夏新電子、張裕葡萄酒、新天葡萄酒、貴州茅臺、朗能電工、漫步者、方正科技等數(shù)百家企業(yè)，數(shù)十家企業(yè)現(xiàn)已成功上市！
我們秉持“從市場中來，到市場中去”的服務(wù)宗旨，立足于家電、家居及耐用消費品等行業(yè)，為企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略制定、渠道變革管理、市場調(diào)研診斷、經(jīng)銷商助長輔導(dǎo)、消費者行為綜合研究等咨詢培訓(xùn)服務(wù)。
中心核心課程：
《如何科學(xué)制定年度營銷計劃，布局年度市場作戰(zhàn)地圖》、《如何編制一份出色的商業(yè)計劃書》、《如何下沉渠道，讓企業(yè)的分銷動起來》、《如何組建項目團隊，打造一支鐵鷹團隊》、《如何實現(xiàn)終端標準化運營》、《如何打造經(jīng)銷商高績效團隊》、《區(qū)域市場深度診斷操作實務(wù)，區(qū)域市場破局之道》、《如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員/督導(dǎo)員》、《門店巡檢實戰(zhàn)方法與技巧》等。