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2016年12月16日，東風商用車在美麗的江城武漢召開2017年商務大會，本次大會以“不忘初心，砥礪前行”為主題。上午，隨著東風商用車有限公司副總經理孫振義先生一聲鳴鑼巨響，以“創(chuàng)新突破，恒定致遠”為主題的東風商用車營銷高峰論壇第五季正式開壇。深遠顧問集團董事長杜建君老師受邀作為演講嘉賓，向與會的600多位東風商用車有限公司的領導、經銷商投資人、總經理做《深耕細作，開源節(jié)流——新常態(tài)下4S店經營管理之道》的主題演講。

東風商用車營銷高峰論壇第五季主題

深遠顧問集團董事長杜建君先生做主題發(fā)言

深耕細作，開源節(jié)流，凝聚了中華農耕文明的美德與智慧，通過有限的存量土地資源，締造農業(yè)神話。隨著國內經濟發(fā)展速度的減緩和產業(yè)結構的深度調整，目前我國中重型貨車市場已經處于嚴重的供過于求的狀況，直接表現在市場增量機會下滑、車輛均價降低及行業(yè)整車平均利潤急劇減少。面對這一市場狀態(tài)，我們必須以深耕細作，開源節(jié)流為存量競爭的經營邏輯。杜總舉了我們輔導的三家經銷商，作為案例進行展示。

廣東某經銷商深耕細分市場、開展分行業(yè)營銷實現增量突破，8大行業(yè)小組預計銷量450臺，銷量提升高達155%。

陜西某經銷商通過深遠為其量身定做的移動端客戶管理工具——深遠云實現對西安64個物流園區(qū)客戶進行精細化管理，實現銷量同比增幅69%。

青海某經銷商從物流掛靠切入，帶動客戶生命周期價值挖掘，2015年水平事業(yè)利潤增長率19%，2016年增長率超過25%。

為了更好地對經銷商經營進行評價，實現開源節(jié)流，深遠汽車開發(fā)了360度評價“羅盤”卡，從區(qū)域、行業(yè)、客戶的深耕細作，業(yè)務與經營的開源節(jié)流等多維度對4S店的經營狀況進行評估診斷，并對業(yè)務進行改善，實現健康經營。

2016年東風商用車國內銷售達成11.2萬輛，同比增長18.8%，份額12.6%。作為東風商用車的戰(zhàn)略合作伙伴，我們已經為東風商用車連續(xù)服務六年，即將邁入第七個年頭，見證了東風商用車轉型的輝煌，雙方的合作終將塑造一段合作佳話。