2019年柳汽商用車經(jīng)銷商駐店輔導(dǎo)和集中培訓(xùn)項(xiàng)目全面展開
日期：2019-08-06 標(biāo)簽：深遠(yuǎn)；柳汽；商用車 來源：深遠(yuǎn)汽車
背景：2018年柳汽商用車實(shí)現(xiàn)銷量5.5萬臺，2019年柳汽商用車銷售公司提出了挑戰(zhàn)6萬臺銷量的新目標(biāo)，為了促進(jìn)銷量目標(biāo)的達(dá)成，柳汽積極采取各種措施，通過第三方咨詢公司為經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的駐店輔導(dǎo)和集中培訓(xùn)就是其中一方面，深遠(yuǎn)汽車咨詢公司有幸連續(xù)7年為柳汽商用車經(jīng)銷商實(shí)施駐店輔導(dǎo)和集中培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助經(jīng)銷商優(yōu)化運(yùn)營管理模式、實(shí)現(xiàn)銷量提升。
經(jīng)過5月和6月的全面深入調(diào)研，在逐一分析經(jīng)銷商的核心問題、確定輔導(dǎo)課題之后，自7月初開始，深遠(yuǎn)柳汽項(xiàng)目組正式開始了對柳汽商用車7家經(jīng)銷商的駐店輔導(dǎo)工作。
雖然已經(jīng)與柳汽商用車合作7年，雖然驕陽似火、酷暑難耐，由深遠(yuǎn)汽車咨詢公司總經(jīng)理、汽車營銷專家王朝陽老師帶隊(duì)的項(xiàng)目組成員卻依舊激情滿滿、絲毫不敢懈怠。2019年的輔導(dǎo)目標(biāo)以經(jīng)銷商銷量目標(biāo)達(dá)成為出發(fā)點(diǎn)，共分為兩個階段：第一階段通過經(jīng)銷商駐店輔導(dǎo)提升組織績效，在輔導(dǎo)期間總結(jié)提煉最佳實(shí)踐案例；第二階段對經(jīng)銷商總經(jīng)理和品牌經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，以經(jīng)銷商最佳實(shí)踐案例為重要支撐，啟發(fā)總經(jīng)理和品牌經(jīng)理深入思考，提升經(jīng)銷商總體運(yùn)營能力。
今年深遠(yuǎn)項(xiàng)目組輔導(dǎo)的7家柳汽商用車經(jīng)銷商橫跨六省市，包括兩廣傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域、重慶和江西新興市場、北京和安徽重點(diǎn)潛力區(qū)域。深遠(yuǎn)項(xiàng)目組在調(diào)研之后根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況把7家經(jīng)銷商分為初創(chuàng)型、發(fā)展型和成熟性三個階段，每個階段的經(jīng)銷商制定輔導(dǎo)課題時聚焦解決共性問題和關(guān)鍵個性問題，全力以赴幫助經(jīng)銷商達(dá)成銷量目標(biāo)。
深遠(yuǎn)汽車咨詢公司董事總經(jīng)理、汽車營銷專家、柳汽項(xiàng)目總監(jiān)王朝陽老師表示：“雖然經(jīng)過7年的深入合作深遠(yuǎn)對柳汽商用車經(jīng)銷商已經(jīng)非常了解，但市場和行業(yè)瞬息萬變，客戶需求也在不斷提升，深遠(yuǎn)項(xiàng)目組必須長期扎根一線，才能接地氣和深耕市場，才能真正幫助到經(jīng)銷商，才能得到經(jīng)銷商和廠家的認(rèn)可、體現(xiàn)出咨詢公司的價值！”
目前柳汽商用車7家經(jīng)銷商第一輪的輔導(dǎo)工作已經(jīng)順利結(jié)束，8月份將逐家開展第二輪的輔導(dǎo)，相信在深遠(yuǎn)項(xiàng)目組的努力和經(jīng)銷商的全力配合下，一定可以圓滿達(dá)成課題目標(biāo)和項(xiàng)目目標(biāo)，向柳汽廠家交上一份滿意的答卷！