東風(fēng)風(fēng)行渠道能力提升經(jīng)銷商駐店輔導(dǎo)拉開序幕
日期：2019-07-10 標簽：深遠咨詢 東風(fēng)汽車 來源：深遠汽車
對經(jīng)銷商而言，六月，是盤點半年目標達成、修正全年目標的關(guān)鍵節(jié)點，更是重整步伐、堅定向前的新起點。
為有效提升東風(fēng)風(fēng)行渠道能力，幫助關(guān)鍵經(jīng)銷商診斷當(dāng)下、設(shè)定與分解下半年銷售目標、制定小搜策略并實施行動方案，6月17日，東風(fēng)風(fēng)行渠道能力提升經(jīng)銷商駐店輔導(dǎo)在這個炎炎夏日里緊鑼密鼓地拉開了序幕。
經(jīng)過對廣西桂林店的試輔導(dǎo)，6月22日-25日，深遠汽車咨詢4位輔導(dǎo)老師便分赴山西大同、吉林長春、廣東東莞、新疆烏魯木齊開始了為期4天的第一階段駐店輔導(dǎo)（后續(xù)還有為其3天的第二階段輔導(dǎo)）。
該輔導(dǎo)以風(fēng)行銷量提升為目標，聚焦集客與銷售五率提升為手段，采用“診斷-發(fā)現(xiàn)問題-經(jīng)銷商需求-制定解決方案-輔導(dǎo)實施-效果評估”的方式，以經(jīng)銷商需求為本、以實際工作為出發(fā)點、進行個性化輔導(dǎo)策略并開展輔導(dǎo)活動。在本輪輔導(dǎo)中，深遠汽車咨詢輔導(dǎo)團隊以“渠道能力提升評價模型”為理論依據(jù)，對東風(fēng)風(fēng)行經(jīng)銷商以銷售流程為主線的關(guān)鍵KPI進行診斷，并明確核心問題，圍繞“銷售五率”提升在銷售流程、銷售管理、展廳管理等方面重點提出改進目標和提升策略。
以輔導(dǎo)“GROW”輔導(dǎo)理念與“SEA”跟蹤輔導(dǎo)理念為準則，深遠汽車咨詢輔導(dǎo)老師采用了頭腦風(fēng)暴、一對一、一對多、情景演練、復(fù)盤法、示范法等輔導(dǎo)方法，旨在幫助經(jīng)銷商人員通過“示范-練習(xí)-反饋-再練習(xí)-再反饋”的強化訓(xùn)練習(xí)得工作技能。
在本月的輔導(dǎo)中，參加一對一輔導(dǎo)的經(jīng)銷商人員共計74人，參與一對多輔導(dǎo)137人，參與演練176人，參與管理層輔導(dǎo)溝通103人，輔導(dǎo)人次共計490人。
本月輔導(dǎo)幫助各家經(jīng)銷商梳理?？突A(chǔ)數(shù)據(jù)分析共5份、下半年（7-12月）銷量目標及行動方案共5份（含網(wǎng)電銷、展廳、二網(wǎng)、售后保客）、2019年下半年（7-12）集客目標分解及實施方案共5份、管理層行動方案各3份，共計15份、個人行動計劃各3分，共計15份。
輔導(dǎo)輸出物
參與本月輔導(dǎo)的經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)及參與輔導(dǎo)的人員對老師們的輔導(dǎo)給出的高度評價，大家一致認可輔導(dǎo)的科學(xué)流程與專業(yè)的工具、方法。同時，打動他們還有真正發(fā)生改變的銷售團隊。
客戶的高度評價
經(jīng)銷商的認可是深遠汽車咨詢輔導(dǎo)團隊堅定向前的最大動力。東風(fēng)風(fēng)行渠道能力提升經(jīng)銷商駐店輔導(dǎo)，7月，繼續(xù)前行。